银行渠道贷款知识学习

贷款中介的常规哪些套路：

一、收费无标准、乱收费、巧立名目加费

二、明里暗地撬单，抢客户

三、客户续贷、客户转介绍私自截留

四、骗取无贷款条件客户的前期费用、资料费

五、套路贷、AB贷、砍头息、贷后管理及提前还款服务费

总结：欺负客户急用钱、不专业，玩弄客户于股掌之中......

贷款条件

客户信息收集表

您好，为了提高办事效率，根据多年的受理贷款经验，客户贷款需要了解以下客户基本信息：

1、资金需求（万）：     什么时间需要:   

2、上班还是做生意（是否有营业执照（法人）：

3、配偶是否能知道贷款：  

4、本人收入每月多少：

5、本人单位：

6、配偶每月收入多少：

7、配偶单位：

  贷款必备条件（房、车、保单、公积金其中之一）：

一、房：

1、按揭房还是全款房：    

2、按揭房月供多少：

3 供了多久：

4、多少平方：

5、在哪里：

二、车：    

1、全款车还是按揭车：

2、全款车几年了：

3、哪里牌照：    

4、按揭车月供多少;

5、供了多久：

三、商业保险各家保险公司都可以：

1、同一投保人保单年缴费多少（最多3份可以加起来）：

2、缴费几次：

3、是否停缴费超过60天：     

公积金：

1、省直还是市值：

2、公积金每月扣多少钱：

3、基数是多少：

四、其它信息：

1、当前是否逾期：

2、总负债：

3、是否有其它房产或者车：

4、贷款人姓名：

5、贷款人电话：

银行贷款流程：

确保贷款条件后，让客户打征信报告（详版），给方案，申请出结果，讲解费用，去银行面签，放款

为了更好的服务好客户，不让客户等待，所有客户提前一天预约，行里也好提前预约安排！谢谢配合！（受理业务时间为工作日，谢谢配合！）

咨询财富☎️电话：

15084844225  向总  （微信同号）

15580094242  助理  （微信同号）

我们承诺只推银行产品： 

信贷：

全国公积金（全省为主、长望浏宁随便做）： 

产品一：利息2厘75--5厘31   年化利率3.3%--6.38% （ 基本在年化3.3%--4.5%之间）

产品二：利息3厘多，年化利4-4.5% 三年先息后本（比如：10万每月三百多，三年 到期还本）针对公务员、上市公司、事业单位各家银行信贷：利息6厘9-1分18目前受理 区域：全省二押（按揭房、抵押房都可以）： 

二押产品：利息5厘4--5厘9，20万起贷，十年期，每月不超过2846    其它产品二押：7厘1 —9厘5五年等额本息。 

目前受理区域：长沙、宁乡、浏阳、常德、岳阳、湘潭、株洲、衡阳、郴州、永州、 怀化（其它对接安排中）。 

贷款大概年化利率及月利息：

信贷：

除了公积金信贷年化利率2.8%-3.5%  有的2.8%-7.2%

其他所有信贷：

12%-24%  月利息6.8-1.14

二押：

4.5%-6.5%  浙商银行

6.8%-11%    三湘银行

16%-21%   中国银行/成都银行

房子一押：

有营业执照

年化利率2.8%-4.5%  

无营业执照

年化利率：3.65%-5.2%  

房抵流程：

1.先发房产证，看房产性质确定房子没问题

2.客户在打征信和流水，确定基本没问题可以进件

3.面谈客户，看客户工作单位、贷款用途等细节问题，

4、确定银行方案，相关费用讲解清楚，签协议

5、面签~派评估公司~等出批复

6、按揭房抵押~过桥拿证~解押进押~放款

房抵时间一般十几个工作日，看客户实际情况而定。

同行对比

不管任何地方贷款了解以下几点：

1、对比产品：贷款利息多少？年化利率多少？还款方式等额本息还是先息后本？多久时间？

2、收定金没？贷款如果没办下来定金是不是全部退回。（我们是全部退）

3、贷款做的是哪里？

4、资料费有不有？贷款没做下来资料费退不退？扣不扣费用？（我们是全部退）

5、除了点位及资料费，贷款办理过程中不出任何费用。签合同看清楚。

6、不要急着交费用定金。你多了解对比一下。

7、后期有不有费用？贷后管理补资料这些。提前还款服务这些。

我们是收了定金资料费，贷款没办好全部退回，如果利息高了当初的承诺。费用全部退可以不做。后期服务及办理贷款中间不产生任何一分钱。我们是签合同的。

下款案例：

案例一：

客户情况：梅溪湖全款房，做生意多年，两口子征信干净，自己去银行贷款120万，年化利率4.7%，先息后本每月还款4700，三年授信，一年归本。

风险：

1、每年归本一次，归本不了就得过桥，出过桥费

2、每年归本都得承担风险，万一归本后续贷不出来120万是个坑。企业就得承担经济运作风险

解决方案：

同样贷款120万，先息后本保证不超过3800利息，三年无本续贷，不用过桥，每月还利息，三年到期自己手机申请一下，再续三年，可以二十年。已经放款每月3781。有钱随时可以提前还款也可以还一部分，没有违约金。

每月节约900，一年节约一万多。二十年二十多万。收费三万过分吗？

案例二：

客户情况：

望城全款房抵押，伙伴自己贷款，去农商行贷款50万，先息后本一年归本一次，三年授信，利息每月2810，已经批款。

风险：

1、每年归本一次，归本不了就得过桥，出过桥费

2、每年归本都得承担风险，万一归本后续贷不出来50万是个坑。企业就得承担经济运作风险

解决方案：

同样贷款50万，先息后本保证不超过2000，五年合同五年不用还本。有钱随时可以提前还款。

每月节约800多，五年节约48000收费一两万也不过分。这是伙伴自己贷款，收费几千红包。

贷款带的资料：

尊敬的客户您好：

      感谢您的信任与支持！您的预约已经确定安排，请携带相关资料到网点咨询,到了楼下打电话，第一时间安排员工下来接您，楼下可以打征信报告。如果开车过来给楼下保安说一声，说八楼找向总，会安排负一楼负二楼可以停车（不然外来车辆位置紧不让进），实在没位置交钥匙给保安，放心让保安安排，谢谢配合！

电话：

15084844225   向总（微信同号）

15580094242   助理（微信同号）

带上资料：

1、身份证，银行卡，结婚证（离婚证+离婚协议），户口本，

2、购房合同，按揭合同，房子抵押了带上抵押合同，按揭房/全款房（带上房产证/复印件）、有营业执照有带上，

3、增加资质车子:行驶证，驾驶证，车辆登记证，车险保单，

以上资料有的带上。没有先不带。

银行渠道长沙（总部）网点：

   地址：芙蓉区解放西路省人民医院对面中国人民银行旁蓝色地标8楼8238（出电梯左手边走到尽头即可）

宁乡网点：

   地址：宁乡宁邦广场3栋办公楼13楼1321-1322室（建行旁边物业大厅进）

浏阳市网点：

浏阳市长兴安置区18栋8号门面

洞阳网点：

浏阳经开区绿之韵路46号中南医药健康产业集团办公楼4楼424-425办公室